备战清明好商机,我们在行动!
来源: 原创     作者: 孙海存     日期:2019-04-01

  “清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”大家都知道清明节是我国祭祀逝去亲人的传统节日,自从国家把这个节日列为国家法定节日之后,几天的小长假给我们各行各业都带来了不少商机。随着人们生活水平的不断提高,人们祭祀亲人的方法也有所改变。作为零售户,我们也要抓住这一有利的商机,提前做好清明节期间的准备工作,迎接清明小长假的黄金销售周期。下面就来看看大家是如何备战清明销售黄金周的:

  刘老板:清明小长假,大家都要做好备货工作,迎节小长假市场需求。我是河南人,清明节一般都是按照河南的习惯备货。祭祀祖辈的祭品坚决不能收,比如:元宝、金条、纸钱、阴钞,香表、烟花鞭炮之类的。另外一些儿童小零食也不能缺少。另外,我会在清明节前两周,盘点店里的卷烟库存量,做到心中有数。如果店里缺什么规格卷烟都用笔记下来,到订烟之日及时购进。

  对于那些刚上市不久的新品卷烟,我们千万也不能忽视,如果对一些新品不太了解,就及时与片区客户经理进行勾通,因为考虑到清明节期间这些流动顾客大都来自不同区域的人群,所以我们在储备货源的时候,也不能有局限性,在做好家乡系列规格储备的前提下,也应该紧跟时代的步伐,因为当今“短支”、“中支”“爆珠”卷烟是发展的趋势,所以在储备货源的过程中应该把这些外省份卷烟放为重点来考虑,并且把这些卷烟摆放在店显眼的位置,顾客进店一眼就可以看到,不但方便拿取,还能吸引顾客的购买欲望。

  张老板:刘老板做的真好,一看就知道对经营挺有研究的。不过,我们湖北清明节的风俗和你们河南相比有点不一样。我们这里清明节不储备鲜花可是不行,我们在做好纸钱的储备下,还得储备一些各式各样的鲜花。所以每年清明节我都会提前半月把这些清明的必需品储备好,特别是鲜花只有摆放出来才显得耀眼,顾客才能够看得见,所以我就购买了一些专用的插花花架,并且精心的插进花架上,并且把鲜花的颜色分开摆放,这样更耀眼,远远望去真是漂亮极了,简直就是花的世界。那些清明节开着小车回来祭祖的顾客都会选择我店来购买,一束或者多束献给逝去的亲人们。

  然而,清明节也是各种卷烟的销售黄金期。我也会合理利用这个大好时机,在储备足祭祀用品的前提下,做好我们家乡“黄鹤楼”烟的储备工作。黄鹤楼也是大品牌,顾客都认可的品牌,根据以往清明节的销售数据分析,今年清明节前我已经看了天气预报,小长假里都是大好晴天,只要天气晴朗,那么除外游玩的顾客就多,所以我就把店里摆放冬季用品的那组展示柜腾了出来,变成黄鹤楼展示柜用来陈列黄鹤楼系列卷烟,并把一些高端黄鹤楼烟都摆放在里面。使那些回来祭祖的以及游玩的顾客一眼就看到了自己家乡的黄鹤楼烟。

  在做好高端卷烟的储备下中档黄鹤楼也不能忽视,去年清明节期间,我的20元左右价格的黄鹤楼销售一空,为此还流失了一部分客源。吸取教训,我今年不但做好黄鹤楼20元左右价位卷烟的储备,还要做好省外20元左右价位卷烟的替代工作防止紧俏货源断货造成顾客流失。

  苏老板:我们这里清明节都不祭祀逝去的亲人,大家都知道宁夏是回族自治区,这里回族人民居多,所以我们这里回族人民的生活习惯也与其它地方不一样。但是我们这里的汉族人民祭祀逝去的亲人也有讲究,按照宁夏的习俗,汉族祭祖通常是在清明节提前半个月里到清明节这段时间选个指定好日子祭祀。但是祭祖的方式也与其它省份不同,祭祖都采用打好的白纸钱、阴钞以及坟墓周围的拉花,还要购买一些水果,还可以购买一瓶或者几瓶水果罐头、香、表、蛋糕、面包之类的祭祀用品。

  由于,店铺距离娱乐场所较近,我店里销售祭祀商品不是很多,但是那些借助小长假来这里游玩顾客较多,他们来到我店铺不远的几个KTV来娱乐,然后聚在一起吃大餐,所以我就借助餐厅的红火生意,店里的各种饮料高端卷烟走俏。所以我店就在清明节前一个月里就把各种各样的高端卷烟储备齐全了,来满足清明小长假的游客需求!

  小结:

  听了以上几位零售户的发言,可以看出清明节期间区域不同祭祖的方法也不相同,所以大家可根据自己所在地区的特点习俗来储备祭祀用品。对于卷烟储备来说,各地需求量都应该有所上涨,祭祀、旅游都会使卷烟的销售量提升。所以大家要抓住小长假的商机,不光要备足本地热销品牌,还要多订购一些新品烟,以备各地游客购买需求。

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