价格稳定之路还能走多远?——记内蒙古东胜区自律小组的稳价之路……
来源: 原创     作者: 游绍宇     日期:2019-04-02

  市场风云变化多端,有人口红利消失的因数,有经济下行压力加大的因数,有市场竞争激烈的因数,有烟民减少的因数,诸多因数叠加,导致消费乏力,这给卷烟销售市场带来了不小的冲击。稳定卷烟零售价格的路到底还能走多远?这是广大零售户最关心的问题。

  2017年8月,内蒙古鄂尔多斯市东胜区的卷烟零售户们在烟草公司领导的牵头下,成立了自律互助小组。设立了地产烟专柜、外省烟展示柜,全国各大中烟品牌分规格成列,变换陈列造型,明码标价,悬挂“卷烟专卖,条盒一价”的标识,多项经营措施的出台,规范了经营秩序,扭转了低价卖烟的现象。从过去只有3%左右的毛利润,提升至现在的15%,有的新品烟毛利润超过了20%,这些成绩的取得,自律互助小组稳价格、提销量发挥了重要的引领作用,打造了健康有序的市场经营环境,走在了内蒙古自治区的最前面。

  2018年7月,全区自律互助小组经验交流会在鄂尔多斯市召开就是最好的明证。鄂尔多斯市自律互助经验已引起了兄弟盟市、外省市烟草行业的广泛关注。事实证明,自律互助是一条行之有效的规范经营之路。那么,这条路如何才能走得更远,更长久,烟草公司和自律小组进一步完善了稳价措施。

  2019年春节后,鄂尔多斯市东胜区自律互助小组为了稳价不滑坡,宣布成立了东胜区价格自律监督委员会,这是大家自发组织的民间机构,让零售户人人参与价格相互监督,目的是把稳价这面红旗扛到底。

  零售户们选举产生了18位负责人,分6个片区管理市场经营秩序,每个片区分配3人参与管理,价格自律监督委员会发动了2000多位卷烟零售户参与到价格监督中来,人多力量大,展开价格保卫战。

  天天开展价格暗访巡查,一经发现低于约定价格销售卷烟,通知烟草公司降档处罚,直接降至1档,并在平台上公开通报批评。如果你是30档的客户,降至1档后,月供卷烟只有33条,这个损失是巨大的,低价卖烟的红线千万不要去碰,免得伤筋伤骨。

  东胜区烟草专卖局是价格监督组织的坚强后盾。以前,一个片区只有1个客户经理,1个专管员,工作量大,存在管理薄弱的现象。为了充实管理力量,从2019年开始,每个片区又增加了1名客户经理和1名专管员,实行专销结合,交叉管理。即客户经理不但要管好营销工作,还要协助专管员管理专卖工作。反过来专管员不但要抓好市场专卖管理,还要配合客户经理管好营销工作。一线力量的充实,对于稳定卷烟市场价格发挥了坚强的堡垒作用。

  烟草公司+自律监督,人人参与,齐抓共管,筑起一道价格的守护长城,价格守护之路就会越走越远,解除了广大零售户担心掉价的后顾之忧。

 

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