王芳:市场里的女汉子
来源: 原创     作者: 冯翠香     日期:2019-3-6 12:19

  不见其人,先闻其声,这就是我们市场公认的女汉子,女强人王芳的生活写照。

  她为人热情豪爽,性格大大咧咧,平时说话嗓门大,声音中掺有一丝沙哑,熟人见面就称伙计(家),生人见面就像老相识,说话总带有一种半真半假像是开玩笑的野蛮霸气味道,给人的感觉放荡却又不失礼节,身上有股难以形容的江湖气概。但不管生人还是熟人,只要跟她照面问价,绝对没有空手离开的,都说她身上有一股无法抗拒的热情魔力能把人融化,甚至能把人点燃。打过招呼,若不带走点东西,就有点对不住她的感觉。

  尤其是王芳听到别人称她男人婆时,表面看似嗔怪,心里却乐滋滋的跟人家搭讪套近乎,颇有点《乡村爱情》里面谢大脚的风范儿,双手叉腰拦着大家:“此店是我开,此货是我卖,要想从此过,留下买路财”。引得路人哄堂大笑,然后大家在情绪一片高涨的氛围中,纷纷掏腰包从她手里换取自己想要的货物,让大家离开时还高兴的合不拢嘴。在经营上,可以说王芳真的与众不同,有一种自带光芒的特殊天分,人人都说王芳天生做生意的料。令市场所有女人羡慕嫉妒,男人汗颜。

  店铺选址好

  王芳的店铺坐北朝南,处在市场东西南北交叉路口的西北角,虽然店铺不大,不足20平方,但麻雀虽小却五脏俱全,烟酒、洗化、日用品样样都有,她的店铺外是自己搭建的一大间凉棚式铺面,摆放的是干货及调味品,虽因忙碌有些凌乱,但货物齐全,一目了然。货架上摆的都是大大小小的瓶装或桶装调味品、食用油,周遭是冷柜及各种干货,铺面虽不雅观规范,但在摊前一站,可尽收眼底。不论是南来的还是北往的,亦或是东西走向的行人,只要经过路口,首先映入眼帘的就是王芳的店铺。再加上她那诱人的热情豪爽的大嗓门,一般的顾客,只要有需要,都会停留下来驻足浏览。

  值得一提的是,她的铺面不大,仓库面积却不小,几乎是她营业面积的十多倍,里面应有尽有,琳琅满目,因为她的主要销售对象是餐馆、酒店以及食堂,用货量大,必须多备货,才能无后顾之忧。

  经常发名片

  王芳之所以生意好,是因为她有一种百用不厌的经营方法,感觉生意清淡时,就在路口散发印有自己店铺经营项目的名片及优惠政策。生人熟人无一例外,说来也怪,只要发完名片,店里的气氛立刻活跃起来,不论是来市场赶集采购的,还是顺路经过的,都会停留下来观看一番。多年来,王芳的这种经营方式屡试屡赢。

  上门讨生意

  王芳还有一个与众不同的经营手段,就是上门讨生意。她平时练就了一幅“厚脸皮”,凭着一张三寸不烂之舌,只要看到酒店、食堂及餐馆的老板来市场采购,她就跟在屁股后面央求人家用她的货,老板不搭理,她就死皮赖脸上门讨要,总之,她会想尽一切办法,让人家把订单交给她。

  市场人都知道,我们地方学院食堂是块大肥肉,如果能把食堂的订单拿到,一年的收入可想而知,但是,拿到这份订单却不是那么容易,即使你把商品价格压到最低,也会有人跟着挑战,和你叫板,因为市场里很多人都在觊觎学院食堂这条大鱼,王芳心里明白的很,不下硬功夫,没有突出的表现,就没有希望拿到订单。

  从挨摊的青菜贩子嘴里她打听到,承包学院食堂的老板是院校领导的亲戚,外地乡下人,来城里安家不久,有两个孩子,大的上中学,可以照顾自己,小的上小学,每天需要接送,食堂老板两口子因为忙,经常为接送孩子抱怨时间紧。王芳了解情况后,得知食堂老板的小孩就在我们市场附近的小学就读,突然想出了一个为食堂老板两口子解忧的好办法,于是主动上门请缨为食堂老板早晚接送孩子,中午让小孩在她店里吃,条件是老板答应把订单交给她。食堂老板不知是被她感动了,还是磨得没招了,最终,把订单真的交给了她。早上她给学院食堂送货返回时,顺便将食堂老板的孩子捎来学校。中午和晚上,仍旧有食堂老板自己家人接送,人家不好意思麻烦王芳,因为都是生意人,时间宝贵的很。

  年前节后犒赏重要客户

  别看王芳平时大大咧咧,关键时候对重要事情却心思缜密,凡是自己的重要顾客,家中有红白喜事,她都随礼,逢年节后,她都会搞一次大酬宾活动,节前买些适当的礼物送给各位老板们,以表示这一年来对她生意的照顾,这样不仅能抓牢顾客,最重要的是让各位老板们知道她重情义,懂感恩,值得深交。尤其是元宵节后的这场聚餐特别能笼络人心,知道这个时候各位老板都空闲了,她就把给自己带来重大收入的几位重要老板约在一起吃顿饭,彼此联络一下感情,交流一下各自的经营心得,不仅加深友情,更能相互促进生意。

  卷烟销售有绝招

  王芳的店铺,从外表看起来像是主营干货,其实她也是我们市场的卷烟销售大户,她的顾客多,而且很多都是销售大户,餐馆、酒店、食堂用烟量特别大,每逢下单要货,都会让她捎几条烟过去,特别是酒店承接喜宴时,主家有时会出现烟酒不足的现象,酒店老板通常会提前通知她送几条常用烟过去备用。所以王芳的店里卷烟几乎没有库存,从来不存在积压现象,让我们周围的这些同行都自叹不如。

  进货有渠道

  王芳的生意好,还有一个重要的原因,就是进货有渠道,她的货比我们这些同行进价都低,因为他老公是搞物流运输的,随时都能帮她捎货,特别是遇到货源紧张,价格有上涨的趋势时,她总是有备货,而且价格公道,让别人看着眼馋却又无奈。

  曾记得去年中秋节时,湖北的鸟王松花蛋价格是每箱180元,节后价格有上涨的趋势,其他人都没放在心上,因为平时销量不是很大,行情也不稳定,只有听之任之,随市场价格而变化,但王芳却放在了心上,她的客户多,用货量大,再加上天气转凉,适合存货,所以,她就让老公拉了一车,存在了库房里。当价格上浮到200元一箱的时候,市场里小门户手里的库存基本没有了,这时候只有王芳的库房里还满满当当。一直到春节,她销售的仍是190元一箱的存货,跟我们春节248元一箱上的货比,售价一样,所得的利润却是天壤之别。同样是做生意,为什么有的赚钱,越干越大,有的却亏本关门歇业,这就是原因。有思路,才会有商机,有胆量才能更好地赢得市场。

  家庭幸福美满

  王芳的性格有点像男性,说话做事坚决果断,家里店里都是她操心做主,说一不二。但她男人却老实巴交不爱说话,每天出车回来后,都是默默无闻的帮家里店里做事,老婆指哪里他干哪里,从不反驳,对王芳的持家有道是心服口服。两人在农村老家结婚时,只有两间平房,来城里投奔亲戚做生意时,女儿刚上一年级,儿子还缠着她吃奶,来城里前上无片瓦,下无寸土,靠从亲戚那里借来的二千块钱干起了干货生意,起早睡晚,摸爬滚打十几年,终于在城里有了自己的落脚之地,住上了上百平米的新楼房,女儿现在山东大学读研,儿子在部队服役,家庭生活幸福美满。

  这些年来,王芳就是用这些方式把生意搞活的,心里装着顾客,一心为顾客着想,才赢得了顾客的真情回报,才有了今天的成就,愿她一路既往,生意兴隆。

 

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