从节气里觅商机,突发奇想抓好零售经营!
来源: 原创     作者: 孟庆荣     日期:2019-2-27 15:10

打春阳气转,雨水沿河边。

惊蛰乌鸦叫,春分地皮干。

清明忙种麦,谷雨种大田。

立夏鹅毛住,小满鸟来全。

忙种开了铲,夏至不拿棉。

小暑不算热,大暑三伏天。

立秋忙打店,处暑动刀廉。

白露烟上架,秋分不养田。

寒露不算冷,霜降变了天。

立冬交十月,小雪河碴上。

大雪地封严,冬至不航船。

小寒近腊月,大寒整一年。

  民间流传的二十四节气民谚,形象的描述了每个节气到来时的特征和人们要做些什么,这些凝聚了中华民族智慧的谚语,不但是指导农民种地的天气形势预报,同时也是指导我们经商的零售户们在不同的节气到来时,如何抓住商机进货销货的提示语。

  按照二十四节气来推算,现在是三九节气的七九天气了。俗语说:春打六九头,今年的3月6日就进入惊蛰节气了,农谚说:惊蛰响春雷,惊蛰的意思是天气回暖,春雷始鸣,惊醒蛰伏于地下的冬眠动物。动物结束冬眠,说明大地回春变暖了,惊蛰时节,在东北平原上的田野上,可以看到很多农户们已经在田野里整地施肥了。忙碌的春耕又要开始了。随着惊蛰节气的到来,我们农村零售店的商机也发生了变化:由于大批的农户都到田间去忙碌了,每天到店里光顾的顾客明显减少了,只有每天晚上才有一些老顾客到店里来买些烟酒,回家招待请来帮助种地的亲戚朋友。

 

  在惊蛰节气里,我们村屯零售店在进货上就要动脑筋了。要考虑到本地农户的购买力,在烟酒进货上多选购物美价廉的商品,如多选瓶装的啤酒,少进听装啤酒。花不一样的价钱,一瓶750毫升的2元钱,一听650毫升的三元钱,而且农民喝惯了瓶装啤酒,喜欢用嘴成瓶吹,这就要多进瓶装啤酒。在备货香烟的时候,要多进价位在十元以内的香烟,最好是备足六元钱一盒的哈尔滨林海灵芝等地产香烟,因为这几种烟价格农户们都能接受,人们都抽习惯了。但是也要准备少量的中高档香烟,因为每人在招待中的标准是不一样的,有的农户为了表示对帮忙种地的亲朋好友的感谢,可能要买几盒高档烟,这样我们店里要“硬包中华、精品大云、黄鹤楼(金陵十二钗)、贵烟(天子)、苏烟”等也摆上几条,以免出现顾客购买香烟时一问都没有的情况出现,只有备足货源,才能招徕顾客,增加经营收入。对于在城里经营的零售店,也要瞄准农民在惊蛰期间备春耕的商机,用热情的微笑和满意的服务招徕顾客进店消费,因为这个季节里,有很多的农户进城来买种子、化肥、农药,可能路过你家店时顺便吃碗泡面。喝瓶啤酒、买包香烟,这时候,我们店里要事先烧好几壶开水,能让顾客吃上一碗热腾腾的方便面。

  我还突发奇想,现在县城农资市场经营种子、化肥、农药一天街上的买卖一定红火,如果我们把商品销售做到那里去,一定收获特别多!可以选些饮料、零食、面包等装在箱子里,骑着自行车就可以到农资市场一条街上去卖了,这样流动销售,每天一定能多销出不少商品,多赚不少钱。

  各位同行,你还有什么好想法,来留言交流一下吧。

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