2018收获颇多,2019继续前行!
来源: 原创     作者: 何小红     日期:2019-1-3

  时光荏苒,岁月如梭,时间如流水般悄悄从指缝间溜走。一眨眼,2018年离我们而去,又迎来了崭新的2019年。回顾这一年,我店里的经营情况,感触最深的就是新品卷烟给我带来的盈利。这一年,我店里增加了十几个新品卷烟规格,经过精心培育新品卷烟,各种新品卷烟的销量都比较好,无形中给店铺增加了利润。

  2018年3月份,烟草客户经理告诉我们一个振奋人心的好消息:咱们江西中烟为了回馈零售户,鼓励大家多卖省产烟,对店铺位置好、诚信度高、遵纪守法的零售户免费赠送玻璃卷烟柜台。由于我店经营时间长,店铺位置优越,且诚信度高,所以荣幸的获得了两组免费卷烟柜台的资格权。

  有了两组崭新的卷烟柜台,我再也不用因受空间限制而担心卷烟规格多不好陈列了。有了宽敞明亮的卷烟柜台,必须多进些卷烟规格,把柜台摆得整整齐齐、满满当当,才能吸引顾客的眼球,以及满足各类顾客的需求。因此,我把店铺原来的两组旧货架撤掉,腾出位置把两组新烟柜摆上去。然后,把卷烟按不同价格,不同颜色依次整齐陈列在烟柜。

  等订货时间到了,去又新增了一些新品规格,以展现出陈列美观、商品齐全的全新风格。比如:“黄山(印象一品)”、“中南海(5mg)”、“七匹狼(豪运)”、“滕王阁(细支)”、“延安(五星)”、“玉溪(初心)”、“大华(大时代)”、“泰山(好好学习)”、“天子(金)”等等。顾客一进店门,就被这焕然一新的新柜台吸引了。同时,还发出夸赞的声音:哇,换烟柜了!这样显得卷烟品牌多了,也上档次了!便会不由自主的选一款适合自己的卷烟品牌。

  2018年9月份,烟草公司提倡零售户使用“易支付”电子支付支付卷烟货款,对成功使用电子支付烟款的零售户奖励紧销品、新品卷烟、以及商城金币的形式。看到客户经理在微信群发出的消息,我便立即按照他们的教程操作在手机徽商盟绑定了一张银行卡,卡里存好足够的烟款,等订完烟只需在手机上轻松点一下就完成了付款。我作为首批使用电子支付的一员,也享受了烟草公司带给我们的红利,得到了相应的奖励。同时,加上我积极推荐省产烟,以及大力培育新品卷烟,我的订烟档位级别也随着提升了。级别提升了,也就不用担心没有紧销卷烟与新品卷烟卖了。

  随着档位升级,我店里的紧销货源和新品卷烟投放量也越来越多,别家店铺没有的烟在我店里都能看得到。“云烟(云龙)”由于有扫码验真赢红包、赚积分、抽大奖的特殊功能,颇受广大年轻消费者的喜爱,让顾客玩得不亦乐乎。“天子(金)”具有烟草本香、口感舒适清爽的特质,一经上市,就被顾客争相购买。“泰山(好好学习)”以“人生无时不学习,生活无处不学习”的正能量激发顾客,让顾客跃跃欲试。还有好几月没有投放的“白沙”卷烟,上一周唯独我店铺给予了5条的投放资格。

  总之,回顾这一年,我店里的新品卷烟卖得比较好,其它规格的卷烟销量比往年也有所提升。由于新品卷烟货源稀缺,好多顾客舍近求远慕名而来我店里寻找新品卷烟,无形之中店铺人气,也提升了店铺利润。同时,也要感谢烟草公司的支持和厚爱,让我更有信心和动力买好烟。

  展望2019年,新年新起点,新年新期望。恰好,12月份因烟草公司任务基本完成,卷烟货源稀缺,所以我店铺的卷烟库存也全部被消化得差不多了。2019年新年的订烟计划我早已制定好了,新年新开端必然会迎来一个开门红。在新的一年里,我会更加努力的迎合市场和顾客的需求,挖掘更多的商机,拓宽卷烟品牌,只要有新品卷烟上市,我都会去尝试购进,把店铺卷烟打造出品牌齐全的特色。

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