备好年货,才会有收获
作者: 冯翠香     日期:2018-12-28 12:11

  又到年终岁尾,内心既激动又忧虑,喜的是过年了,我们终于迎来了收获的黄金季节。忧的是,摸不透今年的市场需求,怎样备货才能畅销不积压,才能收获多多。根据往年的进货经验,我总结出了三点原则:

  一、烟酒,要尽量多而全

  我的店是烟酒干货店,备货有点繁琐,烟酒相对于其他货物要好掌握些,因为烟酒的价格是固定不变的,只需根据平时顾客的需求在数量上定夺一下就可以,尽量多,不可少,即使超量,年后照常销售,尤其是白酒,剩余之后,厂家一般都是可退货的,所以,烟酒不限量,关键是要选好品牌。

  二、备干货,看行情重品牌

  至于干货方面,存储不好把握,有时备多了销不掉就会造成积压,年后降价,就会赔本销售,造成损失,这样的话,只能根据平时的市场行情以及往年的进货经验来揣测进货数量,一般情况下,物品价格越是上涨,就越会畅销,市场需求量就会越大,因为顾客都有一种特殊心里,只要听说物价上涨,他们就会疯狂的无限制采购,若是掉价,则不去理会。所以,备货要分析市场行情,越是抬价,越要多备货。

  记得今年的中秋节,临近节前松花蛋价格蹭蹭上涨,其中湖北鸟王松花蛋在一个月的时间里,由去年的每箱180元涨到255元,实在让人难以接受,心里辗转反侧,犹豫不定。不知该进多少合适,多了怕卖不出去,少了怕供不应求,想来想去还是在往年的基础上加点量因为鸟王松花蛋是名牌,质量过关,几年来都是顾客的首选。现今价格虽然有所上涨,但随着生活的提高,人们最注重的还是商品的质量和可信度,结果,像预料的那样,中秋节的松花蛋竟然销售一空,超过了以往任何时候。所以,节日备货,要看行情,尤其是品牌产品。

  三、搞促销,花样吸引顾客

  春节临近,为了更好地吸引顾客,像其他很多店铺一样,我也别出心裁地搞起了花样促销活动,限定每一个微信号进店扫码花80元,享受160元的商品,但要分四次购物才能全部消费掉。另外让顾客参加抽奖活动,享受打折待遇,自从消息发出,这几日我忙的可以说是焦头烂额,扫码的顾客一波接一波,每一个微信号完成扫码后,要找八个人助力才能享受到160元的优惠,所以来店里参加活动的顾客是络绎不绝。

  其中有位顾客是两个微信号,两次扫码花了160元,抽奖打七折,花70元享受100元的待遇,他总共花了230元就能得到420元的产品,利润翻翻,诱惑特别大。为了尽快将这420元消费掉,他分四次先后消费了1500多元购物,高兴的手足舞蹈,又把家人和亲朋好友招来扫码参加活动。

  为了接待这些进店扫码购物的顾客,我把家里所有能指派的人全都安排到了店里帮忙服务,还特地招聘了两位会操作手机的年轻人,让他们悉心帮助顾客助力,尽快完成交易。让顾客高兴而来,满意而去。

  春节马上到了,作为一名零售店主,要想尽一切办法吸引顾客的眼球,留住他们的脚步,只有顾客光临,我们的财富才会源源不断的到来。

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