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价格自律是零售经营的好帮手
2018-11-13 12:29      作者: 游绍宇    来自: 原创    

  一转眼,改革开放就是40年。迎着改革开放的大潮,我开烟酒店已经20多个年头了,20多年来亲眼目睹了卷烟零售的发展过程。

  我所在的伊运批发市场分布着好几十家店铺,有从事百货批发的、有经营糖果炒货的、还有经营小食品批发的,总之商品种类很丰富,消费者的日常生活用品在这儿都能找到满意的需求。就拿我们开烟酒店的来说就有10多家店铺,生意人以赢利为目的,你搞打折促销,我就搞有奖销售。你敢按进价销售,我就敢赔钱销售。相互竞争,没有硝烟的战争天天上演。实力小的赔钱走人,实力雄厚的也是筋疲力尽,赚不到钱。恶性竞争,只能两败俱伤,搞得市场行情一塌糊涂,最终损害的是自己的利益。

  卷烟零售本来是个赚钱的行业,国家给了我们烟草专卖的上方宝剑,烟草公司给我们卷烟零售户制定了零售指导价格,可是我们卷烟零售户没有好好的珍惜。有的零售户成条卖烟按进价加1元钱销售,有的干脆原价销售,更有的甚至赔钱销售。卖烟出现了倒挂的现象,究其原因都是为了争抢客源,扩大自己的消费群体,这才造成了恶性竞争的后果。

  有的零售户说,卖烟不为赚钱,只为提升人气。我用其它的代理品牌赚钱来弥补卖烟的亏损,因为我资金雄厚,不拍竞争。生意场上就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。各自为政,没有抱团取暖的发展思路,导致卷烟价格混乱,出现了卖烟不赚钱反而倒挂的怪现象。

  谁也没有想到,我地烟草市场出现了新的转机。自2017年下半年开始,新上任的内蒙古鄂尔多斯市烟草公司领导要求我们市场组建自律互助小组。在领导的亲自关怀下,自律互助小组很快就建立起来了。

  自律小组的成员通过烟草公司的培训学习,提高了思想水平,意识到只有抱团发展,才能共同赢利。公司帮助我们卷烟零售户设立了地产烟专柜,客户经理指导我们成列卷烟,明码实价搞销售。这些措施的实施,极大地提升了我们的店面形象,就连顾客都夸我们的卷烟摆得真好看,买烟更放心了。

  从2017年8月份组建自律小组以来,大家都坚持规范经营,遵守价格自律章程,9月份就获得了可观的经济效益。我们自律小组10位卷烟零售户在9月份每户获利在5000元以上,以前卖烟几乎都没有赚过什么钱,一下赚了这么多的钱,大家的的脸上都露出了开心的笑容。

  我们的小组长提议到饭馆聚餐,目的是为了增进大家的感情,大伙都举手赞成。宴会上大家相互敬酒,敞开心扉说知心话,心凝聚得更紧了。一致表示,团结一致,共同发展,提销量,稳价格,力争获得更大的利润空间。

  一位小组成员建议,我们能有今天的好光景,全凭新来的领导有魄力,我们应该有感恩的心,制作一面锦旗送到烟草公司,表达我们的感激之情。

  这个提议得到了大家一致的拥护,锦旗很快就做好了。我们自律小组10位成员全部都参加了送锦旗活动。公司领导热情接待了我们,鼓励我们再接再厉,把烟草市场维护得更好,就会获得更多的利润。领导的鼓励,我们的干劲更足了。

  时间如白驹过隙,眨眼的功夫,自律互助小组已经成立一年多了,由不赚钱的局面到赢利,而且利润逐步提升。现在毛利率已提升至百分之十五,有的新品烟毛利率已经超过了百分之二十以上。这要是在过去简直想都不敢想,如今变成了现实,我们的日子真是越来越有奔头了。

  随着中国改革开放的继续推进,我地新一届烟草公司领导班子结合烟草市场发展的方向,不断修正改革举措,全市自律互助小组有了抱团发展的统一图标,设立了价格自律的提示牌,这些稳价措施,有力地推动了卷烟零售价格的稳定发展,树立了自律互助小组明码实价,诚信经营的新形象。

  零售人价格自律维护了烟草市场的健康发展,确实是经营的好帮手,展望明天,道路更宽,我们一定会迎来更多的丰收美景。

  

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