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淡季经营的注意事项
2018-11-9 10:26      作者: 曹吉芳    

  经过双节的销售高潮以后,人们的购买力日渐下滑,到了11月份,店铺生意就进入了淡季。淡季经营必须注意经营中的一些问题,以便扬长避短,搞活店铺经营,增加人气,使淡季不淡。

  “反正是淡季了,东西卖得也不快,补不补货都无所谓了”,在淡季经营中,这种消极的经营观念千万不能有。在淡季,享受型的高档商品可以适当地压缩进货量。但日常生活必需品、快销品,一定要齐备,总之和人们日常生活息息相关的商品,一定要保证货源充足。如果店铺在闹市区,地段好,人员充足的话,可以实行24小时营业,打造一个时尚快捷的便利店满足那些生活节奏快收入高的有实力人员的需求。

  淡季更要用心维护客我关系,顾客是我们的衣食父母,财源之道。如果把握好客户的消费需求、消费习惯、消费心理,从而多角度多层次满足客户的需求,吸引更多的顾客,可以避免淡季生意过淡。更不能因为某一顾客最近来的次数少了,我们对他的态度就变了,热情更是减半了。

  店铺的生意80%以上来自老顾客,淡季的时候,正好借助店铺不太忙的机会,花费更多的时间和精力维系老顾客,打个电话,上门拜访,对增进彼此的感情,都是行之有效的方式。让顾客知道,我们不止是挣他的钱,更关心他的一切。满足他们的情感需求,从而牢固了我们之间的关系。

  北方寒冷,11月份已通了暖气,但此时气温不是太低,待在室内,人体一时适应不了骤然升温,就感觉口干舌燥,这时的饮料反而走得快了。保证常规饮料齐全的同时,利用人们猎奇心理,适量进一些品牌新货,吸引顾客的眼球,增加销售金额。进入深秋,好多店铺都已不再卖冷饮了,事实上买冷饮的人还非常多。这时我们反其道而行之,要大张旗鼓地卖冷饮,卖家少了,自然卖得快了。

  11月份也是各种工程收尾的季节,好多工地都在抓紧时间赶工程进度,因此各种劳保用品销售得也很快。劳保手套、拖把、清洁用品等都不可缺货,工地上的用量很大,未雨绸缪的话,抓住了商机,正好可以小赚一笔。

  在本地务工的外来人员,随着工程的结束,都要返乡,这里也有商机。他们都希望给亲友带几条自己家乡没有的烟,面对此商机,我们不容忽视,对卷烟的备货也不容懈怠。为了工程验收,许多的小包工头都要买高档烟送人,所以对高档烟的备货,也不容小觑。

  另外地方特产,也要抓住商机。比如说我们本地产的枸杞,它的养生功能已享誉全国。每次工地上的外地人来买东西时,我就大力宣传。经过我的不懈努力,他们动心了。好几天前,附近的工人早已打过招呼,让我给他们准备品质好的枸杞,回去送亲友有面子。

  经营的时间长了,你就会发现其实每个时间节点上都有可卖的商品,就如春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪。只要你细心挖掘,总有商机无限。

 

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