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淡季经营,这点是大忌!
2018-10-30 14:56      作者: 游绍宇    来自: 原创    

  双节过后,生意处于淡季,有的零售户思想松懈了,认为顾客大幅地减少了,营业额也下降了,于是缩减了营业时间,把心思用于消遣娱乐;殊不知这样做会使淡季生意更加的雪上加霜,还丢失了一些老顾客,这无疑是自断财路,万不可晚开门早关门。

  前些天,我给一家小超市送货,已经快到上午十点钟了,店主还没有开门营业。我在店门口等了大半个钟头,这期间来了几位顾客要购买牛奶、八宝粥之类的商品,顾客等了几分钟,不见店主来开门,于是去马路对面的店铺购买了。来的这几位顾客都是这家店铺的常客,白白把老顾客丢了,这都是晚开店门带来的后果。

  原来店老板昨天晚上打麻将打到凌晨的三点多钟,早晨根本起不了床,只顾睡懒觉了,所以把到手的生意拱手让给了别人。

  他说,现在正是淡季,即便早开门晚关门,反正生意不是很多,还不如趁淡季多玩一玩,等到旺季来了,我再抓紧时间好好地干一场,不要把旺季的生意耽误了就行了。

  开店的人都知道,如果淡季不好好地想办法聚人气,任客源随便流失,即便是旺季来了,你的生意真能旺起来吗?培养一个老顾客没有一年半年的时间是做不到的,而流失一个老顾客只需要几分钟的时间。不按点营业,把老顾客拒之门外,实在是生意人的大忌,切切不可这样做。生意竞争如此的激烈,一定要重视淡季生意的维护工作。

  再来说一说早关门的事。冬季来临,夜长昼短,白天在下午的六点多钟天就黑了,如果天一黑就关门,真的对店铺的生意极其的不利。

  也就是两天前的一件事,一家烟酒店从我的批发部订购了十件饮料,我送货到达的时间是晚上七点多钟,可店老板已经关了店门。我给店老板打电话,电话里传来搓麻将的声音。原来店老板在附近的一家麻将馆打麻将,还好麻将馆离店铺不远,等了二十多分钟,店老板回到了店铺。

  店老板对我说,白天守了一天的店,才卖了一千多元钱,看着这点营业额,我有些心灰意冷,于是早早地关了店门去打麻将。我和老板说话的时候,此时进来一位顾客,一下买了两瓶酒,两条高档烟,共计一千贰百多元的烟酒款。如果不是我送货到他的店里,这笔生意肯定黄了,耐心地守店才会柳暗花明。可见一个开店的人如果缺乏耐心,很难把生意做得风生水起。

  事后店老板对我说,看来开店这营生,有人也得守,没人还得守,没有足够的耐心,是开不好店的。我认为淡季顾客少,关了店门去打麻将,确实对生意影响很大,我得改了爱打麻将的这个坏毛病。

  淡季买卖顾客流量减少了是事实,但有个特点,只要有顾客进店,百分之九十的顾客都是货真价实的买家,不会是来闲逛的。旺季虽然客流量大一些,但有不少顾客是来看你的打折力度大不大,总要货比三家,才决定在哪儿下手购买最实惠的商品。

  淡季买卖尤其是进入了冬季,我发觉有一部分店家开门营业的时间比较晚,早晨在九点钟过后才开门,晚上在八点钟左右就关店歇业了。如果因为处于淡季就缩短了营业时间,那就大错特错了,那样做只会给淡季生意带来更为严重的后果。

  早起的鸟儿有食吃,丢掉淡季经营的麻痹思想才会觅到更多的商机。坚持早开门晚关门,耐心守店才是正道,不要沉迷于麻将娱乐了,那样只会把自己到手的生意拱手让给了别人,最终损害的是自己的利益。晚开门早关门,弊大于利,大家一定要引起高度的重视。

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